每個(gè)行業(yè)隨著生產(chǎn)商越來(lái)越多，利益分配者越來(lái)越多，價(jià)格肯定越來(lái)越透明。因此競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，很多廠商壓不住底線，開(kāi)始大批量降價(jià)，甚至在降低產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，這樣屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶也是很不負(fù)責(zé)的。
客戶在購(gòu)買(mǎi)試驗(yàn)機(jī)時(shí)往往希望是低價(jià)，廠家其實(shí)也是只要合理的利潤(rùn)即可。但面對(duì)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些低級(jí)供應(yīng)商的惡意競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)策略往往會(huì)成為絕招。但是里面卻有陷阱，大家都知道，拉力試驗(yàn)機(jī)屬于精密儀器，售后才是關(guān)鍵，因?yàn)檫@種精密設(shè)備需要的就是維護(hù)和調(diào)試，因?yàn)槌鰪S前都有調(diào)試所以這種設(shè)備在初肯定是比較好用，但是隨著使用時(shí)間加長(zhǎng)，各種各樣的弊端也就產(chǎn)生，于是糾紛也就隨之而來(lái)，很多廠家就是通過(guò)這點(diǎn)來(lái)賺取利益——即：用低價(jià)銷(xiāo)售，高價(jià)售后補(bǔ)齊差價(jià)，如果你不交錢(qián)，那售后就沒(méi)了，就是說(shuō)你的設(shè)備沒(méi)人管了，這后果很?chē)?yán)重因?yàn)檫@意味著你很可能需要再買(mǎi)一臺(tái)。這就如同貸款分期付款，如果你沒(méi)錢(qián)付清后面的分期貸款，那么你的房子就不在是你的了。
其原因有幾點(diǎn)：其一就是低價(jià)肯定無(wú)法保證其原有的品質(zhì)，產(chǎn)品的用材，做工，及性能測(cè)試，供應(yīng)商為控制成本肯定無(wú)法得到真正的滿足，品質(zhì)必然下降；其二更是體現(xiàn)在將來(lái)的售后服務(wù)中。因?yàn)樵谡r(jià)格中都會(huì)考慮將來(lái)的售后服務(wù)。低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的背后就是售后服務(wù)也是沒(méi)法得到*的保證。
所以客戶在購(gòu)買(mǎi)試驗(yàn)機(jī)時(shí)要多看多比，看供應(yīng)商環(huán)境，看供應(yīng)商原來(lái)的客戶。目的不是低價(jià)的產(chǎn)品，而是要高性價(jià)比的產(chǎn)品,這才是我們終的選擇。也可以詢問(wèn)一些該試驗(yàn)機(jī)的客戶，問(wèn)問(wèn)口碑。
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